医药代理的运作程序和环节可以分为：医药代理可以挂靠公司，也可以个人做代理两种 ，但是挂靠这种方式是国家药监局规定不允许的 ，相当于过票。
此外，我们大家都知道 ，现在的医药产品分为“国药准字 、械准字 、还有国食健字等 。而医药代理商在前期必须要在当地有一定的网络渠道和关系人脉 ，利用这些将自己找到的药品或器械送到关系网络所在的医院，药店或诊所，所以说网络渠道和关系人脉及优质的产品是医药代理商必备的三要素！
一是对整个医药行业的了解和有一定的销售网络（比如医院或者大的批发零售医药公司） 二是要有一定的资金 三如果是企业代理,需要二证一照,法人委托书;如果是个人就简单了,身份证复印件,和招商企业签一个合 同及交一定的市场保证金个人代理应该注意：到当地药品经营公司挂靠-到医院药剂科交流 ，如果是国家招标目录的药品 ，要参加招标；药剂科上报主管药品院长，院长办公会确定是否采纳要准备： 身份证、生产企业的许可证复印件 、生产企业GMP证复印件 、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明我记得不全 ，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员 ，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展 ，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了要注意：1.关注一下该品种有没有人在做临床方面的销售2.注意品种效期 ，一些效期只有18个月的药品，如果上级代理又对首批提货要求比较严 ，会比较严峻 。因为近效期6个月后就几乎无法销售了。3.注意退 、换货问题 ，这个在第三终端市场体现尤为明显 。4.每件装量多少，药品是否需要拆零销售 。5.选择恰当的运作模式 ，保证你的资金链 ，这很重要。做生意先做人，有很多相同之处的。首先找到你感兴趣的药品，然后找到厂家进行联络 ，这个时候有两种可能 ，一种是生产厂家自己操作药品的销售；还有一个可能是他们把产品的销售包给某个医药公司来全全负责，总之找到销售部门以后就是开始谈区域 ，如果你想做的区域已经有人做了那么你肯定就做不了了 ，如果没人做，那么你们会进行有关进货价 、扣率、招标情况 、保证金 、操作药店、医院等问题进行协商 ，双方都同意了以后签一份代理合同就好了 。注意的问题我感觉一个是要产品一定要好 ，要是你有把握的区域或者是价格上占有优势的，还有一个就是公司的售后支持要好 ，比如今天要的货过了半个月也收不着你说急不急人 。办的手续其实很简单 ，主要就是签的那份代理合同仔细阅读一下就好了。希望这些能对你有用 。